你是不是我的那杯茶(二)

来源:最丑女孩 的博客  作者:百合
你是不是我的那杯茶(二)
摘要:远隔千里,隔着一个虚幻的网络,林晖,成了我生活的一部分。就好像,梦境,是夜晚的一部分,触摸不到,却真实地存在。…

报价文件上赫然写着“广奥工程有限公司”,这是我们的经销商。我有点明白是怎么回事了。我没有翻看报价内容。我直接问王总:“您能告诉我您是什么时候收到的这份报价吗?”

“今天上午,你来之前。”

我彻底明白了。是刘静!一定是她。广奥的老总和刘静关系非同一般,这一点我早有耳闻了。这一次,她拿我的项目做人情,可谓一石二鸟。一方面,广奥自然要领她的情,另一方面,也可以把本来有希望做直销的项目又变成经销——虽然公司一直强调要尽量直销,但是,显然,她不希望凤毛麟角的直销项目是我做的。

可是这些,我却不能在王总面前一吐为快,这只会让他认为我们的管理混乱,对项目是一点好处都没有的。

我定了定神,笑着说:“王总,是这样的,这里面呢,有点误会。”

“哦,什么误会?”王总精明地目光直射向我,一副洗耳恭听的样子。

“是啊,什么误会啊。”我心里也打起鼓来。然后,我心一横,说:“其实,也算不上误会了。是这样的,如果按照五个点给您,我这个月就算没完成任务,我已经连续两个月没完成任务了。第三个月要是还没完成。我就得走人了。”我歇了口气,没等他说话,便又接着说:“当然,我知道,我不应该把本来是我的负担转嫁到您身上,这不公平。可我也实在没办法。谁知人算不如天算,让您又看到了这份报价,广奥是我们的经销商。当然,您跟他们签和跟我们签,原则上来说没什么区别,而且,因为,他们是经销,在付款方式上就会比我们灵活一些。”一口气说完这些,我便静静地等着王总开口。

他还是没什么表情地看着我,大概觉得我的解释怪有趣的,他展颜一笑,说:“那如果我和他们签了,能算你的单吗?”

我心里一下子升起了希望,说:“能。”

王总笑着点了点头,说:“好吧,那先这样吧,我会跟广奥再联系的。”

我感激地冲王总笑了笑,起身往外走。刚走到门口,我想了下,回头跟王总说:“您再跟他们杀杀价。”

王总先是一愣,继而,大声地笑了,笑声很爽朗。
  一周后,恒远和广奥签了单,价格是标准价下浮七个点后的价格。

签单第二天,王总打电话约我去衡山路的唐朝茶坊。

我一口就答应了。对于王总,我是心存感激的。

见过面,我刚一开口叫了声王总,他便打断我说:“咱们今天不谈公事,所以,换个称呼,叫我王志吧。”

坐定之后,王志说:“呵呵,我得谢谢你啊。要不是你最后那句话,我就被宰了。”

我想起那句话,自己也忍不住笑了。我是故意地。一方面,我心里很生气刘静这样背后捣鬼,想反正不能做直销了,那我就不能让她们太得意。我辛苦谈的项目你们坐收渔翁之利?再一方面,我很感激王志没有把我们踢出局,同时,也感激他在最后签单时,“不经意”地提到我在这个项目中的重要性。关于这一点,是广奥的老总打电话告诉我的。

“我见过不少做销售的,也有女孩子,不过,你这样的,呵呵,真的不多。”王志一反常态地笑容满面。

“是吗?呵呵,没见过卖家帮买家杀价的,对吧?”我也笑了。

“嗯~~~”王志笑着点头,“你呀,属于那种,看起来挺精明,但其实呢~~~~”王志停了一上,似乎在斟酌用词,“其实是挺实诚的。呵呵。”

“您是想说我傻吧?”

“不是,不是,我就是想说,你没你表面上看起来那么心眼多。”

一个晚上,王志的话都很多。谈他的发家史,谈他的美丽的妻子还有他可爱的女儿。当他说起他的女儿时,眼里闪着慈爱的光芒,我相信,那一定是个幸福的三口之家。

末了,他问我:“你会不会觉得我今天叫你出来很突兀?”

我想了想,实话实说:“有点吧。”

“呵呵。”他笑了笑,“其实也没什么奇怪的,我就是觉得你这个女孩子~~~~怎么说呢,跟你聊天挺舒服的,没什么压力,也没有勾心斗角。而且,觉得你挺不容易的,想帮帮你。”他说完这话似乎有点不好意思似的,看起来,像个大孩子。

我呵呵笑了,笑完,我很真诚地说:“谢谢你。”

王志也笑了,然后,他很认真跟我说:“以后有什么需要我帮忙的,尽管开口。只要我能帮得上。”

从茶坊出来,夜色已浓。月亮很好,很干净地挂在天空。我拒绝了王志送我的好意。我想一个人,安安静静不被打扰的胡思乱想。

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