史亚伦的意思是要我替他多拉拢朋友。“我起初的见解错了，”他说：“起初我一心想走窦老头子的门路，当然这条路是不错的，但是要走的人太多呀，那个不想一登窦门，身价百倍呢？而且窦老头子又是个厉害的人，他若不厉害便没有今日的地位，人家想利用他，他却乘机利用了人家。试问像我这种青年又有什么可以供他利用的呢？于是他就推说已经看出我的心术不正，所以就看轻我，拒绝我，使人家还以为这是我的罪有应得。其实在他身旁的人谁又不是心术不正的呢？他也未始不知道，只是在利用他们的时候，不说出已经知道的话罢了。一个人要人家重视你，先要具备可以被人家利用的条件；假使在实际上你没有这个条件，你也得装做有，这样才能够沾到人家的便宜。唉，小眉，你不要笑我枉费心机吧？成败论英雄是太势利的看法，我过去虽然失败了，吃足苦头却落得一场空，但我仍认为这是技术问题，原则是不会错的。我们欲猎取富贵，第一个办法便是抢，第二个办法便是骗，至于’求‘是没有用的。即以上次事实来看，你替我求过窦老头子，窦老头子肯答应吗？后来你假借窦老头子的名义去骗另一个有地位的人，事情便成功了。又如我们觅保的时候，你曾进去求过七八家，他们肯答应吗？后来我以利’饵‘了小丁，小丁便上钩了。至于我后来上他的当是我另有贪图，估计错误，决不是因为感他替我做保之德才与他合伙做生意的。他替我做保在客观地位说起来是一件攀石头压脚面的事，你以后在这种场合千万要当心。不要以为他吃了我的亏就换得一个给我吃亏的机会，利害便平衡了；在他的利害立场上说是应该不替我做保而拉我合伙做生意的，在我的立场上说是应该拉他做保而不肯同他合伙做生意的，因为我们两个人都不够聪明，所以彼此吃了彼此的亏。到如今我也并不恨他，因为我自己先没有好意待他，在人生的战场上本来是一刀来一抢去的。只有你，小眉，我是真心实意待你的。我叫你不要转保，还不是维护你吗？你若再不肯在眼下危急存亡之秋帮我一臂，我只有与你同归于尽之道了。”

我为难地说：“你是叫我再去设法找窦老头子吗？”

他说：“不，我刚才不是对你说过这条路是不容易挤上去的吗？我们得从多方面设法。谋发展第一要人头熟，一个人不识字不要紧，不识人便会一筹莫展了。我们交朋友有两种选择方法，一种是从质的方面着想，另一种是从量的方面着想。现在我们自己的事业基础没有站稳，只好先量后质，存心要利用人，是人人都可以给你派上用场的。小眉，你没有听见过一个骗子的故事吗？他路见褴褛的老女丐叩头叫娘，把她打扮得整整齐齐的，抬到绸缎店去替她买了许多料子，结果那骗子便托故拿着料子走，店伙以为有他的老太太在，不要紧的，谁知道这老太太是乞丐；临时冒充的呢？你想以一个楼槛女丐尚可派她用场，更何况其他的人呢？我们只要把房子粉刷得漂亮，多备好茶好烟，邀人来玩，渐渐的客人多了，我们自然可以从中得利。

我笑道：’你怎么愈说愈荒唐了。我们又不开堂子卜峪人像来打茶围似的要付钱。陪人家玩，跳舞收不到舞票，看戏拿不着钟点费，打牌又不是稳赢的……如何从中取他们的利呀？”